Todo anuncio lleva oferta.
Servicio, precio y fecha límite. Si falta uno de los tres, no sale.
Lo que dijo la cuenta
Con oferta$12–26
Sin oferta$100–233
01
Tres reglas que no se negocian.
Cada una sale de algo que ya pasó en la cuenta. Costo por conversación es lo que costó que una persona escribiera por WhatsApp desde un anuncio.
Una cosa a la vez.
Si cambian dos cosas entre una versión y otra, no sabemos cuál funcionó.
Lo que dijo la cuenta
Tres años de anuncios llamados "Copia", "Copia 2", "Copia 3" sin una sola conclusión.
Nada corre más de lo que rinde.
Se retira cuando la gente ya lo vio demasiadas veces o cuando cuesta mucho más que el promedio de su sucursal.
Lo que dijo la cuenta
"Más que una cita" corrió nueve meses sin un solo cambio.
02
Qué es una hipótesis.
Antes de grabar o diseñar, la pieza tiene que poder escribirse en esta frase. Si no cabe, todavía no sabemos qué estamos probando.
El formato, siempre igual
Creemos que cambio va a resultado porque dato de la cuenta. Lo sabremos cuando número en sucursal después de inversión mínima.
Ejemplo lleno
Creemos que poner el precio en los primeros 3 segundos va a bajar el costo por conversación de cabello porque "cabello maltratado" con precio costó $10–45 y "Detrás de un look" sin precio $165. Lo sabremos cuando la versión con precio cueste al menos 20% menos que la versión sin precio en Refugio después de $1,500 por versión.
Un cambioLo único distinto entre la versión A y la B.
Un porquéUn dato de esta cuenta, no una corazonada.
Un númeroPara que nadie tenga que opinar al final.
Un mínimoPara no juzgar con dos días de datos.
03
Las hipótesis del primer trimestre.
Seis preguntas, una por pieza o par de piezas. El estado se actualiza cada lunes y se guarda en este navegador; la bitácora de abajo usa el mismo.
CDMX no entra en pruebas el primer mes: ya cuesta $15 por conversación; ahí se usa lo que vaya ganando.
04
Cómo se juzga una prueba.
Las reglas se acuerdan antes de arrancar, para que el lunes nadie tenga que opinar: se lee el número y se decide.
Mínimo para opinar
$1,500 por versión o 7 días, lo que llegue después. Antes de eso, nadie apaga ni corona nada.
Gana la que cuesta 20% menos
Por conversación. Con menos de 20% de diferencia es sin conclusión: se repite o se descarta.
Desde noviembre manda la cita
Si una versión trae mensajes más baratos pero menos clientas que llegan, gana la otra.
Se retira
Cualquier anuncio que la misma gente vio más de 4 veces en el mes, o que cueste más de 1.5 veces el promedio de su sucursal.
| Promedio por sucursal hoy | Costo por conversación | Se retira arriba de (1.5×) |
|---|---|---|
| Total de la cuenta | $41 | $61.50 |
| Querétaro | $48 | $72 |
| Zakia + Refugio | $60 | $90 |
| CDMX | $15 | $22.50 |
05
Nombres: así sabremos qué funcionó.
Cada pieza se entrega con su nombre, y ese nombre se usa idéntico en el archivo, en el anuncio y en el reporte.
Formato
SUCURSAL_SERVICIO_ÁNGULO_FORMATO_GANCHO_HIPÓTESIS_VERSIÓN
Ejemplo
REF_CABELLO_PROBLEMA_REEL_PRECIO_H3_A
Sucursal
- MIR
- Mirador
- ZAK
- Zakia
- ARC
- Arcos
- REF
- Refugio
- JAR
- Jardines
- JUR
- Juriquilla
- CDMX
- CDMX
Servicio
- UNAS
- Uñas
- PIES
- Pies
- CABELLO
- Cabello
- COLOR
- Color
- CEJAS
- Cejas
Ángulo
- PROBLEMA
- Problema + solución
- RESULTADO
- Resultado real
- PROMODIA
- Precio del día
- INSPIRA
- Inspiración
Formato
- REEL
- Reel
- CARR
- Carrusel
- IMG
- Imagen
- POST
- Feed promocionada
Gancho
- PRECIO
- Precio en pantalla
- RESULT
- Resultado terminado
- FRASE
- Frase de la clienta
- PREGUNTA
- Pregunta
Prohibido:Copiafinalv2 bueno— con esos nombres, tres años de anuncios no dejaron ninguna conclusión.
06
Guiones y brief de pieza.
Cada hipótesis trae su guion completo para las dos versiones. Level graba exactamente esto. Lo que es igual en A y B va una sola vez; lo único que cambia va marcado en dorado.
Para todas las grabaciones
- A y B se graban en la misma sesión, con la misma luz, la misma técnica y, si se puede, la misma clienta. Si cambian dos cosas, la prueba no sirve.
- Nunca se abre con el logo ni con la fachada. El segundo 0 ya muestra cabello, uñas o pies.
- Vertical 9:16 y cuadrado 4:5. Todo el texto dentro del área segura, lejos de los bordes de arriba y de abajo.
- Subtítulos siempre que haya voz. Sin música con derechos.
- Lo que va en dorado entre corchetes (servicio, precio, fecha) lo confirma Oshma en el brief de cada mes antes de grabar.
- Cada archivo se entrega con su nombre de la sección 05. Nada de "final" ni "copia".
07
Bitácora de pruebas.
Se llena cada lunes en el reporte. El costo se calcula solo; la sugerencia aplica las reglas de la sección 04, pero el veredicto lo pone el equipo.
| Hipótesis | Versión A | Versión B | Inversión | Conversaciones | Costo por conversación | Citas que llegaron (desde nov.) | Veredicto | Qué sigue | ||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| A | B | A | B | A | B | A | B | |||||